Atlassian Q3 FY25 财报核心摘要

（截至 2025 年 5 月 1 日）

公司战略转型与业绩亮点

Atlassian 在 Q3 FY25 实现了稳健增长，并强调了其向AI驱动的平台化战略转型，旨在为客户提供更整合、更智能的解决方案。

总营收： Q3 实现 $14亿美元。
云业务增长： 云收入同比增长 25%。
CEO观点： “我们的平台愿景、产品组合，在AI的赋能下，其真正价值在 Team '25 大会上得到了客户的清晰认知和高度认可，这是一个真正的‘解锁’时刻。”
战略核心： 从独立产品转向应用（Apps）和智能体（Agents），并将其整合为可购买的“Collections”产品组合，Rovo (AI) 处于核心地位。
客户基础： 超过 30万客户；超过 500 家客户年支出超 100万美元。

人工智能（AI）是Atlassian当前及未来战略的核心，Rovo 作为其AI技术的化身，正被深度整合到所有核心产品中。

AI月活跃用户 (AI MAU)： 已超过 150万，并持续强劲增长。
Rovo整合： Rovo 已包含在 Jira, Confluence, JSM 的 Premium 和 Enterprise 版本中 (Standard 版本即将推出)。
AI战略观点： “在AI时代取胜，关键在于实际应用和影响力，而非仅仅模型本身。” Atlassian 认为公司需同时具备：高质量软件、分销引擎、高质量数据（Teamwork Graph, 50+连接器）、企业级认证（Rovo获ISO 27001, SOC2）、强大的研发能力。
AI赋能： AI不仅增强了行业地位，还解锁了巨大的知识工作者市场机会，推动客户升级、向云迁移并实现更大价值。
Rovo Agents 实际应用： HarperCollins 通过 Rovo Agents 将手动项目工作量减少了四倍，例如将50小时的需求文档起草工作缩短至1小时。
Team '25 创新（部分AI相关）：
- Rovo Dev Agents (Beta)： 优化软件开发流程。
- Rovo Search & Chat： 企业级搜索和对话式交互。
- Studio (powered by Rovo)： 构建AI智能体和自动化。
- Confluence AI 功能：文档摘要、内容改进。
- Loom AI 功能：通过视频转录自动填写Jira Bug报告。

Atlassian 正在通过新的产品组合“Collections”和扩展的云服务来简化客户体验并满足更复杂的需求。

Atlassian Collections： 旨在简化购买流程，提供基于Atlassian平台精心策划的应用和智能体（Agents）组合，解决特定工作场景。
首批 Collections：
- Teamwork Collection： 包含 Jira, Confluence, Loom 及 Rovo teamwork agents，作为团队协作的基础。
- Strategy Collection： 针对企业领导者，包含 Focus, Talent (新应用), Align 及 Rovo strategy agents。
云产品扩展（“三倍云产品”）：
- Atlassian Government Cloud： 针对美国政府机构，已获 FedRAMP Moderate 认证。
- Atlassian Isolated Cloud (2026年推出)： 针对处理高度敏感数据的大型企业，提供虚拟私有云解决方案。
System of Work 原则：
- 将工作与目标对齐 (Align work to Goals)
- 规划和跟踪工作 (Plan & track Work)
- 释放集体知识 (Unleash collective Knowledge)
平台价值： “我们的平台变得更具粘性，提供更多价值，并将其影响力扩展到企业中的每个团队。”

本季度财务表现超出预期，主要得益于付费席位扩张和更高的平均用户收入 (ARPU)。

Atlassian 对未来保持谨慎乐观，并持续投入关键战略领域。