大家好！本视频旨在就 Q3FY25 业绩提供更深入的背景信息，这是书面或问答形式难以达到的。Loom 的存在就是为了通过 AI 赋能，以更丰富、更人性化的方式助力客户协作。

• 季度营收超 14 亿美元。
• 云收入同比增长 25%。
• AI 功能月活跃用户突破 150 万，并持续强劲增长。
• 每周 AI 互动超 1 亿次，显著提升效率和生产力。

我们宣布将 Rovo 整合到 Jira Confluence 和 Jira Service Management Cloud 订阅中（已从高级版和企业版开始，标准版即将推出）。

这是一个重大决策：牺牲短期增长，追求长期成果。我们坚信团队协作的未来是人类与 AI 智能体的结合（智能协作）。

Atlassian 拥有进行此类深思熟虑的权衡和押注的悠久历史，在不确定时期主动出击，把握市场份额，并愿意为了更大、更持久的长期增长而放弃短期收入机会。

我们相信将 Rovo 融入现有客户订阅将使我们在 AI 时代占据领先地位，原因如下：

• 1. 关注实际影响，而非单纯技术参数：

  AI 的价值在于其带来的实际影响，而要实现影响，用户使用是关键。这需要高质量、值得信赖的软件，而 Atlassian 在这方面有良好记录。

• 2. 强大的分销引擎：

  我们能够通过覆盖全球超过 30 万家企业客户的庞大基础，快速推广 AI 能力。

• 3. 高质量数据（Teamwork Graph）：
  • Teamwork Graph 持续壮大，包含超过 100 亿个对象和 400 亿个连接。
  • 数据密度是 6 个月前的 3 倍以上，速度提升 2.5 倍。
  • 已接入超过 50 个连接器至其他组织知识源和应用，确保 Rovo 能获取最佳组织知识，提供最佳答案。
• 4. 企业级合规性：

  Rovo 已达到 ISO 27001 和 SOC 2 合规标准，数据本地化功能也即将推出，确保大型复杂企业能够安全使用。

• 5. 强大的研发实力：

  我们拥有世界一流的研发组织，能够将飞速发展的 AI 创新转化为客户欣赏并能带来价值的功能，并成功交付。

因此，我们采取"优先普及"的策略，并做出此类决策。

• 提升行业地位：凭借上述五大优势，Atlassian 有能力在 AI 领域主动出击，改变行业格局。我们正全力扩展 Rovo。
• 成本与承诺：尽管此举会带来成本和营收影响，但我们是在强势地位上做出这一决策，并决心在执行过程中坚守公司已作出的利润承诺。
• 释放知识工作者潜力：Atlassian 的使命是"释放每个团队的潜力"。我们将利用 AI 的势头，赋能组织内更多团队和知识工作者。

在 Team 25 美国客户活动上获得的客户反馈极大地验证了我们的策略。客户对我们正在做的事情以及所提供的能力感到非常兴奋和惊讶，认为我们走在正确的道路上。

我们将继续努力，尽快将这些价值带给客户。

本次分享力求简短精炼。感谢收听，祝您拥有美好的一天！